市場(chǎng)活動(dòng)
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馮曙：今年（2019）是360°全景行車輔助產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，同時(shí)也是整個(gè)市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng)的一年。
講述行業(yè)人自己的故事
★本期導(dǎo)讀★
從2018年開始，汽車電子后裝行業(yè)車機(jī)導(dǎo)航方案商推出了“360°全景導(dǎo)航一體機(jī)”。
這一融合了車機(jī)導(dǎo)航、360°全景行車輔助系統(tǒng)的品類，它相應(yīng)的降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，讓更多的企業(yè)參與了進(jìn)來，給360°全景行車輔助產(chǎn)品的普及起到了推波助瀾的作用。
也以其一定的差異化將車機(jī)導(dǎo)航后裝企業(yè)拯救于水火。
然而，除了跨界進(jìn)入的車機(jī)導(dǎo)航后裝企業(yè)之外，專注于360°全景行車輔助系統(tǒng)的后裝企業(yè)，是怎么看待當(dāng)前的行情？又把產(chǎn)品注意力集中在哪呢？
AE有約走進(jìn)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑位置的道可視公司，再次采訪到了其掌舵人馮曙，并從銷量增長(zhǎng)情況、產(chǎn)品規(guī)劃及渠道布局等方面進(jìn)行了了解。
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★訪談?wù)?/span>
市場(chǎng)整體銷量整體增長(zhǎng)近5成——360°全景導(dǎo)航一體機(jī)讓更多的企業(yè)加入了進(jìn)來，刺激了360°全景相關(guān)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。在這種行情下，360°全景行車輔助產(chǎn)品銷量相比往年有40%-50%的增長(zhǎng)。
道可視2019年至今銷量增長(zhǎng)超30%——截至2019年5月份，道可視相比往年同期銷量增長(zhǎng)超過30%。受整車帶屏的推動(dòng)，道可視增長(zhǎng)主要來自于360°全景解碼一體機(jī)的銷量增長(zhǎng)。
據(jù)馮曙透露：目前道可視解碼一體機(jī)產(chǎn)品覆蓋包括“奔寶奧”等高端車在內(nèi)10幾個(gè)車系100多款車型，并隨著更多中低端國(guó)產(chǎn)車原車帶屏的趨勢(shì)，道可視還將持續(xù)完善中低端車型的解碼一體機(jī)產(chǎn)品體系。
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專注畫質(zhì)，側(cè)重解碼一體機(jī)——雖然360°全景導(dǎo)航一體機(jī)成為當(dāng)前后裝市場(chǎng)大熱產(chǎn)品，但道可視在這類產(chǎn)品方面暫沒有布局，而是采用了自主生產(chǎn)4G大屏車機(jī)+360°全景行車輔助系統(tǒng)的“分體式”產(chǎn)品。
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此外，道可視更側(cè)重的是對(duì)于影像畫質(zhì)的提升，對(duì)帶寬動(dòng)態(tài)攝像頭的產(chǎn)品更為熱衷，相繼推出了1080P、真2K的360°全景行車輔助產(chǎn)品，同時(shí)將重心放在360°全景解碼一體機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)及車型完善。
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力推智慧聯(lián)盟店，打造輻射面更廣的體系——2019年道可視大力建設(shè)“智慧聯(lián)盟店”新零售體系，吸納具有一定規(guī)模但不具備安裝及售后能力的洗車美容店進(jìn)入。
他們只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，安裝及售后交由具備相應(yīng)能力的道可視城市運(yùn)營(yíng)商完成。這降低了360°全景行車輔助產(chǎn)品的銷售門檻，讓更多的人可以參與到360°全景的銷售中來。
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★關(guān)鍵詞：智慧聯(lián)盟店★
智慧聯(lián)盟店是道可視2019年，面向具備一定規(guī)模，但沒有360°全景行車輔助產(chǎn)品安裝及售后能力的洗車美容店開放的全新“新零售”模式。
這種模式最大的特點(diǎn)是降低了汽車后市場(chǎng)終端門店銷售360°全景行車輔助產(chǎn)品的門檻。
按照道可視規(guī)劃，將在全國(guó)主要省份每省建立150+智慧聯(lián)盟店，形成全國(guó)3000-4000家的規(guī)模。
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加入智慧聯(lián)盟店的好處：
在安裝方面：智慧聯(lián)盟店不負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。在達(dá)成交易后，由當(dāng)?shù)氐揽梢暋俺鞘羞\(yùn)營(yíng)商”與用戶預(yù)約安裝時(shí)間，并帶產(chǎn)品到智慧聯(lián)盟店進(jìn)行安裝。
在銷售方面：道可視會(huì)對(duì)智慧聯(lián)盟店進(jìn)行銷售培訓(xùn)與支持，帶來落地培訓(xùn)、最適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略和活動(dòng)策劃推廣支持。
在售后方面：道可視在售后服務(wù)上推出“電子質(zhì)?！と珖?guó)聯(lián)保”的售后政策。
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